ANALIZA PRODAJNIH TEKSTOV

Skopirajte vsebino prodajnega pisma ali e-poštnega sporočila in preverite, kakšen odstotek uspešnosti lahko pričakujete.

Če nimate možnosti napraviti AB testa, lahko s tem spletnim pripomočkom preverite v kolikšni meri vaše prodajno pismo sledi osnovnim pravilom. Sistem je narejen samo za slovenska besedila daljša od 500 znakov (približno 100 besed).

Skopirajte besedilo svojega prodajnega pisma (samo tekst, brez HTML oznak)

Kako deluje analizator?

Sistem bo analiziral besedilo, preveril dolžine stavkov in odstavkov, pogostost osebnih zaimkov in besed, ki vabijo k sodelovanju, v analizo je vključenih tudi 117 na slovenskem trgu preverjenih najboljših prodajnih besednih zvez ... Tudi na obvezen (in ne predolg) P.S. ne smete pozabiti. Sistem ne mara lastne hvale (nekaj v stilu: mi smo njaboljši in najlepši), dodatne točke pa vam bodo prinesla dejstva in viri.

Nekaj pravil, ki jih velja upoštevati:

• Naslovi z vprašanji so običajno bolj odzivni
  
  
• Ni treba prekinjati branja z gumbi "KUPI ZDAJ". Pustite, da bralec prebere tekst do konca in na koncu dodajte opazen poziv k akciji (CTA - call to action).
  
  
• Če že morate uporabljati barve, nikar ne uporabljajte pastelnih barv, pa tudi črno-rumene kombinacije se izogibajte (spomnite se iz narave, katere živali so črno-rumene in kaj s tem sporočajo - to je smrtna kombinacija).
  
  
• Če morajo uporabniki kaj izpolnjevati, jim nikar de ponujajte črnih (temnih) obrazcev (form). Polja v obrazcih naj bodo bela!
  
  
• Pisma ne smejo biti predolga, pa tudi prekratka ne. Optimalno je, če uporabnik besedilo prebere 40 do 60 sekund (povprečna hitrost branja je 200 besed na minuto).
  
  
• Pazite na tok branja: dolgemu stavku naj sledi kratek, kratkemu pa dolg. A ne predolg! V povedi naj ne bosta več kot 2 vejici.
  
  
• Vprašanja postavljajte samo v prvi polovici pisma. V drugi polovici morajo biti odgovori, rešitve.
  
  
• Ne hvalite se, da ste najboljše (četudi je to res). Ne uporabljajte osebnih zaimkov (mi, pri nas, naši ...). Vendarle prodajate rešitev, vaše bodoče stranke pa vaši uspehi ne zanimajo, ko pa imajo svojih problemov dovolj.
  
  
• Velike črke načeloma niso zaželene, čeprav je kak stavek, ki prodajno misel poudari, dobro vključiti v pismo.
  
  
• Vsako dobro prodajno pismo ima P.S., vendar naj ne bo predolg. P.S. mora biti res kratek povzetek vsebine.
  
  
• Potrošniki imajo radi POPUST, AKCIJA, BREZPLAČNO, EKSKLUZIVNO ... Algoritem upošteva 117 takšnih besed (gotovo jih je še več in jih sproti dograjujemo).
  
  
• Raziskave so pokazale, da potrošniki razlikujejo 3 vrste popustov. Do 15 % popusta nikogar ne pritegne. 15 do 25 % so najbolj optimalni popusti glede na znižano ceno in odziv. Popusti 30 % ali 50 % imajo enak odziv - potrošnikom je za vse nad 30 % vseeno. Popusti nad 50 % so nesmiselni in podcenjujete svojo dejavnost.
  
  
• Številk nikdar ne izpisujte. "13 prednosti produkta" je bolj prepričljivo, kot "Trinajst prednosti produkta". Če je le mogoče, uporabite čim več numeričnih podatkov, vendar naj njihova gostota ne bo prevelika (nikar več kot 10 %).
  
  
• Prodajna pisma vselej lektorirajte, vendar določenih besed nikar ne zamenjujte (primer: non-stop, gratis ...).
  
  

Seveda je to samo groba ocena, ki temelji na programskem algoritmu prilagojenemu iskalnikom (zlasti Googlu) in z vgrajenimi izkušnjami pridobljenimi in preizkušenimi v konkretnih primerih. Ocena je informativne narave in ne garantira dejanskega odziva prejemnikov. Na odziv namreč vpliva veliko dejavnikov: oblikovanje (včasih je ne-oblikovati bolje, minimalizem je vedno modern), čas in kraj pošiljanja, spol naslovnika, da, tudi vreme lahko vpliva na odziv (nikar ne pošiljajte pošte, ko je napovedano lepo vreme).

Bistor Analizator (c), verzija 2.07 - avgust 2017